2017年经济师中级工商考前章节强化练习三

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　　一、单项选择题

　　1、市场机会矩阵图中，在第Ⅳ象限内(　)。

　　A、潜在利益和出现概率都很大

　　B、潜在利益大，但出现概率小

　　C、潜在利益小，出现概率大

　　D、潜在利益和出现概率都很小

　　2、在威胁—机会综合分析矩阵图中，高机会和低威胁的业务属于(　)。

　　A、理想业务

　　B、冒险业务

　　C、成熟业务

　　D、困难业务

　　3、在威胁—机会综合分析矩阵图中，低机会和高威胁的业务属于(　)。

　　A、理想业务

　　B、冒险业务

　　C、成熟业务

　　D、困难业务

　　4、某企业所从事的业务面临困境，该企业想方设法要扭转这种局面。该业务叫做(　)。

　　A、理想业务

　　B、成熟业务

　　C、困难业务

　　D、冒险业务

　　5、按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场的细分称为(　)。

　　A、地理细分

　　B、人口细分

　　C、心理细分

　　D、行为细分

　　6、市场细分的基础是(　)。

　　A、产品本身的同质性

　　B、产品本身的差异性

　　C、消费需求的同质性

　　D、消费需求的差异性

　　7、某企业将顾客按照个性划分为踌躇满志型、观望型、犹豫型和冲动型四种。该企业采用的市场细分变量是(　)。

　　A、地理变量

　　B、人口变量

　　C、心理变量

　　D、行为变量

　　8、目标市场的模式中，(　)模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象，但会受潜在的替代品和新产品的威胁。

　　A、产品/市场集中化

　　B、产品专业化

　　C、市场专业化

　　D、选择性专业化

　　9、在选择目标市场时，企业选择(　)模式，可以有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。

　　A、产品/市场集中化

　　B、产品专业化

　　C、市场专业化

　　D、选择性专业化

　　10、目标市场的策略中，降低了营销成本，节省了促销费用，但长期使用会导致一部分需求得不到满足的营销策略是(　)。

　　A、无差异性营销策略

　　B、分散性营销策略

　　C、整体性营销策略

　　D、集中性营销策略

　　二、多项选择题

　　1、产品线延伸策略具体的做法有(　)。

　　A、向上延伸

　　B、向下延伸

　　C、双向延伸

　　D、向左延伸

　　E、向右延伸

　　2、下列选项中，属于产品生命周期策略中产品介绍期特点的是(　)。

　　A、销售额增长缓慢

　　B、生产成本较高

　　C、销售费用较高

　　D、利润迅速上升并达到最高峰

　　E、产品市场竞争渐趋激烈

　　3、企业的定价目标主要有(　)。

　　A、维持企业生存

　　B、短期利润最大化

　　C、市场占有率最大化

　　D、维护企业和产品形象

　　E、降低成本

　　4、需求导向定价法包括(　)。

　　A、密封投标定价法

　　B、认知价值定价法

　　C、成本加成定价法

　　D、需求差别定价法

　　E、目标利润定价法

　　5、实施撇脂定价策略的条件有(　)。

　　A、产品必须有特色

　　B、竞争者在短期内不易打入市场

　　C、潜在市场较大，需求弹性较大

　　D、企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少

　　E、产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买

　　6、实施渗透定价策略的条件有(　)。

　　A、产品必须有特色

　　B、竞争者在短期内不易打入市场

　　C、潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售

　　D、企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少

　　E、产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买

　　7、产品组合定价策略包括(　)。

　　A、备选产品定价

　　B、渗透定价策略

　　C、产品束定价

　　D、产品线定价

　　E、副产品定价

　　8、心理定价策略中的分档定价策略适用于(　)。

　　A、化妆品

　　B、日常消费品

　　C、纺织业

　　D、蔬菜业

　　E、水果业

　　9、下列关于折扣与折让定价策略的表述正确的有(　)。

　　A、现金折扣的目的是鼓励客户提前偿还欠款，加速资金周转，减少坏账损失

　　B、数量折扣的实质是将大量购买时所节约费用的一部分返还给购买者

　　C、交易折扣的多少，随行业与产品的不同而有所区别

　　D、季节折扣适用于具有明显淡旺季的行业和商品

　　E、复合折扣是指从目录表价格降价的一种策略

　　10、下列属于渠道冲突的有(　)。

　　A、垂直渠道冲突

　　B、水平渠道冲突

　　C、多渠道冲突

　　D、管理式渠道冲突

　　E、契约式渠道冲突

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　　一、单项选择题

　　1、【答案】 D 本题考查市场机会矩阵图。选项A处于第Ⅰ象限内，选项B处于第Ⅱ象限内，选项C处于第Ⅲ象限内，选项D处于第Ⅳ象限内。

　　2、【答案】 A 本题考查威胁—机会综合分析矩阵图。理想业务，即高机会和低威胁的业务，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业必须抓住机遇，万万不可错失良机。

　　3、【答案】 D 本题考查威胁—机会综合分析。困难业务即低机会和高威胁的业务，在此条件下，企业处境十分困难，企业必须想方设法扭转局面，说不定是“柳暗花明又一村”，如果无法扭转，则果断决策放弃，另谋发展。

　　4、【答案】 C 本题考查威胁—机会综合分析矩阵图。困难业务即低机会和高威胁的业务，在此条件下，企业处境十分困难，企业必须想方设法扭转局面，如果无法扭转，则果断决策放弃，另谋发展。

　　5、【答案】 C 本题考查心理细分。心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

　　6、【答案】 D 本题考查市场细分的相关内容。消费需求的差异性是市场细分的基础。

　　7、【答案】 C 本题考查消费者市场细分的标准。心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

　　8、【答案】 B 本题考查目标市场模式中的产品专业化。产品专业化模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象，但会受潜在的替代品和新产品的威胁。

　　9、【答案】 D 本题考查目标市场模式中的选择性专业化。选择性专业化即企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。

　　10、【答案】 A 本题考查目标市场的无差异营销策略。无差异营销策略降低了营销成本，节省了促销费用，但长期使用此策略，必然导致一部分差异性需求得不到满足。

　　二、多项选择题

　　1、【答案】 ABC 本题考查产品线延伸策略。产品线延伸策略具体做法有三种：向上延伸、向下延伸和双向延伸。

　　2、【答案】 ABC 本题考查产品生命周期策略中产品介绍期的特点。选项DE属于产品成长期的特点征。

　　3、【答案】 ABCD 本题考查企业的定价目标。企业的定价目标主要有维持企业生存、短期利润最大化、市场占有率最大化、维护企业和产品形象。

　　4、【答案】 BD 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。选项CE属于成本导向定价法。

　　5、【答案】 ABE 本题考查新产品的定价策略。实施撇脂定价策略的条件有：产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买;产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。选项CD是实施渗透定价策略的条件。

　　6、【答案】 CD 本题考查新产品的定价策略。实施渗透定价策略的条件有：潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售;企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。选项ABE是实施撇脂定价策略的条件。

　　7、【答案】 ACDE 本题考查产品组合定价策略的情况。产品组合定价策略包括五种情况，即产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价、产品束定价。

　　8、【答案】 CDE 本题考查心理定价策略中的分档定价策略。分档定价策略适用于纺织业、水果业、蔬菜业。

　　9、【答案】 ABCD 本题考查折扣与折让定价策略的形式。选项E错误，价格折让是指从目录表价格降价的一种策略。

　　10、【答案】 ABC 本题考查渠道冲突的类型。渠道冲突包括垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道冲突。

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