分享|你真的知道销售数据分析流程是什么吗

以下是销售数据分析流程的主要内容

销售数据分析是对销售数据进行分析的方法和过程，从而为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好基础。销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更有可能误导决策。

销售数据分析思维路，通常按照整体销售、区域布局、产品线、价格体系4个部分来进行分析。

1、销售数据分析流程——整体销售分析

销售额/销量：分析近几年的总体销售额/量，与行业平均水平相比较，从而分析企业的业绩状况，并判断企业的业绩变化趋势。

季节因素：依据行业销售淡、旺季规律，与销售数据中的销售过程进行对比，提炼淡旺季发展规律。

产品线：通过产品总体结构分析，了解产品结构分布和重点产品表现。

价格体系：通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供市场竞争的合理化建议。

2、销售数据分析流程——区域布局分析

区域分布：分析产品的销售区域及分区域表现，关注重点区域、发现潜在市场，确定区域布局调整策略。

重点区域分析：对重点区域的销售状况进行分析，分析该区域的发展走势及结构特点，为重点区域的发展提供建议。

区域销售异动分析：对增长和下跌明显的区域进行重点分析，总结经验教训，有效规避潜在的威胁。

区域产品分析：对重点区域中的产品结构进行横向、纵向对比，并进行多要素复合分析。

3、销售数据分析流程——产品线分析

产品线结构分析：分析产品系列和单产品结构分布，分析重点产品发展趋势及新产品的市场表现。

重点产品分析：针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见。

产品-区域分析：通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/技术性产品、全国性产品/区域性产品，为产品的定位和进一步细化提供参考。

4、销售数据分析流程——价格体系分析

价格体系分析：划分出符合实际的价格区间，确定主导价位。

价格-产品分析：涉及主导价位区间的趋势，主导价格区间的产品构成以及发育状况，分析主导价位产品的成长空间。

价格-区域分析：各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及各价格区间的产品线战略分布。

以上就是销售数据分析流程的主要内容，还有我所理解的互联网BI数据分析师，注重广度而非深度，也谈到了该岗位定位的问题和存在的困境。实际工作中确实会遇到各种各样的问题和挑战，只有迎难而上，多多总结，保持思考，才能从容应对。祝大家金九银十，升职加薪!