分析|为什么电商品牌都愿意加入双十一 ?电商加入双十一的原因

通过研究发现，我个人觉得主要有一个电商加入双十一的原因：阿里已经把“双十一购物”变成了一种节日——当然，这也是他们期望的，这从2016年阿里的广告宣传篇即可看出——《祝你双十一快乐》。

1)电商加入双十一的原因——“双十一”率先为网购设置了消费议程

节庆是在特定的的日期内，以特定的主题活动、约定俗成的仪式，形成的社会群体活动。传统节庆日均在一年中重要的时间节点，或是耕作交替时段，或是特殊的时令节点，或是特殊的纪念日。

在世界范围内，每个文化群体都有自己独特节庆活动，东方文化有春节、端午节、中秋节，西方文化有圣诞节，部落社会也有自己独特的节日。而每到一个节日，人们都会约定成熟地做相应的“议程”。

淘宝率先运作的“双十一”首开了网络购物节先河，自诞生以来，经过阿里的大力运营，加上国内外媒体的报道和关注，已经形成了强大的“双十一”影响力，形成了中国特色的购物节，也成功为消费者设置了消费议程——提示消费者在每年11月11日这天，所有商家均会推出大幅度折扣，消费者应该在这个时段出手购物最划算。

在这种情况下，其他电子商务平台、线下实体，已经没有能力再造一个“网购节”了，因为一种类型的节日不可能有两个(人们只会记得第一)。因此，其他电商平台只能纷纷加入，希望从“双十一”分一杯羹。

2)电商加入双十一的原因——“双十一”形成了约定俗成的消费仪式和文化

社会学家涂尔干曾提出过一个对理解双十一这种购物狂欢极具启发意义的概念——“集体欢腾”。在氏族生活中，在特定的时期，人们会结束分散劳作的生活状态，集中到某一地点举行特定仪式;群体聚集在一起狂欢，一起做同样的事情，拥有同样的情绪。欢腾让人感受到平等，涂尔干认为宗教便诞生于这种欢腾，群体在欢腾中建立了共同的认知，从而成为一个融洽的集体。

购物狂欢节和这种“集体欢腾”有异曲同工之处。购物狂欢节是全民购物的欢腾，商家在特定时间点创造活动节点，带动人们疯狂购物，无论是“双十一”，还是欧美国家的“黑色星期五”都是一种购物的欢腾。

通过消费议程的设置，当购物狂欢节到来时，网民无需媒介的触发，就可以自动参与到狂欢之中，人们的购物欲望在社会情绪热潮的裹挟下高涨起来，自发参与到网购这场集体狂欢之中。

同时，购物狂欢节给带来了聚媒效应，试想单个商家自家做一个促销或是折扣销售活动，影响力往往有限，因为缺乏媒体开路。但是双十一购物狂欢节这样的社会事件会成为媒体主动报道的新闻议题，例如在每年双十一前夕，各大媒体会提前报道，多数纸媒和网媒还会整理出抢货攻略。这种影响媒体的购物狂欢其实摊薄或是节省了全体商家的营销费用。

此外，购物节日形成了独特的购物文化。例如，“双十一”购物狂欢节催生的新词语“剁手”、“败家娘们儿”、“决战双十一”……以及独特的“双十一”节日仪式，例如放假半天备战购物、双十一熬夜等等。这些都形成了专属的“双十一”节日仪式和文化。人是有群体归属感的动物，在强大的文化和仪式暗示作用下，人会陷入群体无意识的状态，追随大流，参与购物;“双十一”的折扣诱惑，也会形成一种不出手就是损失的群体心理。

而电商平台，电商加入双十一的原因，其实对于他们也是受益的，因为双十一这天(前后)，“消费蛋糕”在不断变大，只要分得一部分，其实也是受益。所谓“一荣俱荣、一损俱损”正是此意。

以上就是有关于电商加入双十一的原因，其实只要我们能做好这一件事情，小编相信大家的网店运营之路会变得更加顺利，在这里小编也相信大家可以顺利的让自己的产品为自己获得收益，环球网校小编在这里祝大家电商运营的学习之路顺利。