分析|京东等其他电商平台该如何应对双十一?

其实，各大电商平台均有自己的专属的购物节，京东有“6.18”，国美有“4.18”，唯品会有“撒娇节”......但在消费者注意力越来越稀缺、带宽越来越有限的今天，这些购物节均没有形成和“双十一”一样的影响力，因为“双十一”具有首因效应，它所形成的购物议程、文化、仪式、情绪欢腾，已经融入消费者的社会文化心理地图。而其它各式各样的购物节反而让消费者形成免疫，这反而更加凸显了“双十一”这样一个超级购物议程，只有在这一天才会形成巨大的消费者卷入力。

所以，其他电商应对的策略，不应是阻击——这样做已经毫无作用，其他电商平台的思路应该是参与双十一，一是借用这个现成的流量，二给“天猫/淘宝”分流。那么应该如何分流呢?有三种思路(其实有些电商平台已经在做)，接下来我会细讲。

1)如何应对双十一——品类竞争，单点突破

天猫作为综合性电商平台，几乎涵盖了所有的品类。但是，这并不意味着天猫每个品类都做得比同行好，比如，在3c领域京东和苏宁易购就很有优势。

所以，建议京东等电商平台，可以寻找一个自己的优势品类，集中促销——在这一品类上优惠力度大于天猫，做到该品类全网最低价。这一策略就是单点突破，往往比正面硬拼要好得多。

2)如何应对双十一——拉长时间，提早抢流

天猫通过“双十一”当天促销，来实现眼球效应，从而实现冲动消费。作为其他电商平台，在双十一当天硬碰硬显然不现实。最好的办法是提前拉长促销时间，将消费者的需求提前满足，这样当他到了双十一当天的时候，消费需求自然会锐减。

这一点上京东则做得很好，其推出了“好物节”概念，促销时间也从11月1日拉长到11月12日，足足提前了十天促销。

3)如何应对双十一——合纵御敌，“田忌赛马”

战国后期，秦国逐渐强大，强大到远远大于其它六国。而其它六国，也都有被兼并的风险。这时，谋士苏秦想到一个保全六国的办法——合纵，即游说六国诸侯实行纵向联合，一起对抗强大的秦国。

虽然合纵后来被连横打破，但这一策略却值得现在的电商们思考。现在的电商格局其实也是阿里一家独大，而其它几家则实力相差很大。对抗天猫双十一，哪怕用上前面的两种策略，其实也很难起到很大的效果。

所以，最好的办法是，其它电商平台联合起来，形成“合纵御敌”联盟。然后每天拿出自己的几个优势品类来促销，并采用“田忌赛马”策略——“下驷与彼上驷，上驷与彼中驷，中驷与彼下驷”。而且，提前拉长促销时间，使得用户提前消耗需求。这样，各家电商平台才能在“双十一大战”中有获胜的可能。

综上所述，“双十一购物狂欢节”已经真的成为了全民购物狂欢节，名副其实的成为了一种约定成俗的节日，而这个节日的议程就是“剁手”，所有文化几乎全部衍生于天猫和淘宝。在这种大势所趋的背景下，其它电商平台只能参与其中，而能做得就是尽可能“分流”，从而分一杯“消费狂欢”的羹。

以上就是有关于如何应对双十一，其实只要我们能做好这一件事情，小编相信大家的网店运营之路会变得更加顺利，在这里小编也相信大家可以顺利的让自己的产品为自己获得收益，环球网校小编在这里祝大家电商运营的学习之路顺利。