制定汽车消费方案复习(2)
更新时间：2011-02-22 23:01:18
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【案例】买10万元的车：按首付30%、贷款2年计算
首期付款总额=首付车款+保险费用+牌证费用=50196元
贷款车款=首付款+月付款*贷款期限=104277元
【案例】小王毕业5年，在合资药厂担任经理助理，月收入5000元，贷款10万元买车，期限5年。
分析：
等额本息还款，月还款额1926元，加上每月1800元养车费用，比例过高;
建议采用“按月等额本息年度递增”。
6 银行与汽车金额公司贷款比较
(1)贷款比例和年限：汽车金额公司，首付可以20%，年限也是3年、5年;
(2)申请资格：汽车金融公司比较灵活
(3)车贷利率和其他费用：汽车金额公司的利率高，但其他费用少
(一) 个人车库车位贷款：招行
工作程序：
1 跟客户交流，确定客户购车需求;
2 收集客户信息，包括家庭组成、家庭收入、支出及固有资产等;
3 分析客户信息，对其现状进行分析，列出家庭资产负债表和收入支出表;
4 确定贷款方式、还款方式及还款期限;
5 购车计划的实施。
流程：申请贷款 ? 资信调查 ? 签订合同 ? 银行放款 ? 还款 ? 贷款结清
6 根据客户情况的改变及时调整方案
注意事项：
1 注意信用风险，同等条件下选择银行贷款;
2 注意杂费的收取标准;
3 注意汽车保险为捆绑销售还是单独办理。
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