09年人力资源管理师基础知识复习资料(七)
更新时间：2015-12-09 17:52:46
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l 定价策略
价格是影响产品销售的最直接、最重要的因素之一。产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。
² 成本导向定价法
成本加成法：单位产品价格=单位成品成×(1+加成率)
盈亏平衡法：单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本
目标收益法：单位产品价格=单位成本+单位产品目标利润
单位产品目标利润=投资总额×目标收益率÷预期销售量
目标收益率=1/投资回报率×100%
边际成本法：单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献
² 需求导向定价法
理解价值定价法：依据顾客对产品价值的理解度
需求差别法：以顾客为基础的差别定价;以地理为基础的差别定价;以时间为基础的差别定价;以产品为基础的差别定价;
逆向定价法：不是单纯考虑产品成本，而是首先考虑需求状况。特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的友好关系，保证中间商的利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求关系状况及时调整，定价比较灵活。
² 竞争导向定价法
随行就市、密封投标
² 确定产品的成交价格
①新产品定价策略
撇油、渗透、满意定价策略
②折扣和折让定价策略
数量折扣、功能折扣、现金折扣、季节折扣、推广折让和补贴
③心理定价策略
整数、尾数、声望、招徕、分级定价策略
l 分销策略
最佳分销渠道的选择要解决三个问题，是否使用中间商、确定中间商的数目、中间商的选择。
l 促销策略：广告、人员推销、营业推广、公共关系等方式。
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