环球网校心理知识小课堂：锚定效应，悄悄影响你所有决定
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日常生活中，人们做决定时总以为是基于理性判断，但很多时候却被无形的心理机制所左右，锚定效应便是其中之一。这种效应渗透在购物、职场沟通、人际交往等诸多场景中，却常被忽视。下面一起来看！
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你有没有遇到过这种情况?
商场里原价3999的手机，活动价2999，感觉特别划算；
点餐时服务员先推荐298的套餐，再看198的套餐就觉得特别便宜；
谈判时对方先开口要价10万，最后谈到7万，感觉自己赚大了。
如果你有过类似经历，那么恭喜你——你已经体验过心理学上著名的锚定效应了。
什么是锚定效应?
简单来说，就是我们做决策时，容易受到第一个获得的信息(锚点)的影响，后续的判断都围绕着这个“锚”打转。
这个效应由诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼发现，并被大量实验证实。在我们意识到之前，大脑已经悄悄被“锚”固定住了。
锚定效应无处不在
1、购物时：商家深谙此道。先标个高价作为“锚点”，再显示折扣价，让你觉得捡了大便宜。
2、谈薪资时：对方问“你期望薪资多少”，你先说出的数字就成了谈判的起点。说低了吃亏，说高了可能吓跑HR。
3、日常生活中：朋友说“这电影豆瓣评分5分”，你就会带着“烂片”的预期去看;医生说“这个手术成功率70%”，你会觉得很有希望，但如果他说“失败率30%”，你可能就会犹豫。
那如何避免被“锚定”呢?
1、意识到锚的存在：做重要决策时，问问自己“这个信息是别人设置的锚吗?”意识到问题就是解决的一半。
2、多方比较：买东西前，多逛几家店;做决定前，收集不同渠道的信息，避免只依赖单一来源。
3、延迟决定：不要被迫立即做决定。给自己时间思考，让初始锚点的影响逐渐减弱。
4、自己设锚：在谈判或重要决策前，先想好自己的心理价位，避免被别人带的节奏影响。
5、反向思考：听到一个数字或观点时，主动思考相反的可能性。如果对方说很贵，想想是否真的贵;如果说很便宜，想想是否真的划算。
小编提醒：
了解锚定效应，不是要我们完全摆脱它的影响（这几乎不可能），而是让我们在做重要决定时，能够多一分清醒，少一分冲动。
记住，真正的自由不是不受影响，而是知道自己在被什么影响。
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